Oft liegt es weniger an den Kunden als viel mehr an den Anbietern, dass in der Sommerzeit und kurz nach dem berüchtigten Sommerloch wenig Geschäft gemacht wird. Die Sommermonate sind eine Zeit mit Chancen auf massiv mehr Umsatz.

Es herrscht viel Missverständnis auf dem Markt, wenn es um Interessenten (Leads) und deren Beurteilung (Qualifikation) geht. Von der Qualität der Leads hängt nicht bloss der Erfolg des Marketing und des Vertriebs ab, sondern grundsätzlich der Erfolg des ganzen Unternehmens.

Es ist nicht überraschend, dass grundsätzlich je mehr Umsatz ein Unternehmen erzielt, desto mehr Leads generiert es. Die Unterschiede sind an den unteren und oberen Rändern des Spektrums am drastischsten:

Jeder Verkäufer hat mindestens einen Tipp erhalten, der ihm in Erinnerung geblieben ist: Wir haben die besten Verkaufstipps zusammengefasst, in der Hoffnung, dass dieser Wissensschatz, Ihnen helfen wird beständig produktiver zu werden, mehr Interessenten zu engagieren und mehr Deals zu gewinnen.

Die Argumente für Outsourcing sind überzeugend. Insbesondere bietet es eine Reihe von Möglichkeiten für das Finanz-Engineering mit dem üblichen Ziel der Kostensenkung und Eindämmung (der am häufigsten genannte Grund für die Auslagerung durch "Blue-Chip-Unternehmen").

Weitere Gründes sind die Fähigkeit, Ressourcen freizustellen, um sich...

Wer denkt, dass in der heutigen virtuellen Welt Telefonakquise immer mehr an Bedeutung verliert, der irrt. Schön wäre es, wenn das Telefon den ganzen Tag lang klingeln würden mit Kunden die Sie anrufen und bei Ihnen bestellen möchten.

Die Realität ist aber meistens, dass...