Wer denkt, dass in der heutigen virtuellen Welt Telefonakquise immer mehr an Bedeutung verliert, der irrt. Schön wäre es, wenn das Telefon den ganzen Tag lang klingeln würden mit Kunden die Sie anrufen und bei Ihnen bestellen möchten.
Die Realität ist aber meistens, dass...
Verkaufen an Geschäftskunden (Business to Business, oder auch B2B) unterscheidet sich vom Verkauf an Privatkunden. Im B2B-Bereich kommt der Kunde nicht zu Ihnen in Ihr Geschäft, sondern Sie müssen ihn erst finden, ansprechen und ihn für sich interessieren bevor es überhaupt zu einem persönlichen Gespräch kommt.
Die B2B Kaltakquise wird als die höchste Kunst im Verkauf gesehen: Sie ist deutlich schwieriger als Warmakquise, da potenzielle Kunden mit dem Unternehmen womöglich noch nie in Kontakt gekommen sind und von Grund auf von einem Produkt und dessen Mehrwert überzeugt werden müssen.
Trinkt man mit Kollege oder mit Chef nach Arbeit, warum und was? Wir haben mal die wesentlichen Möglichkeiten zusammengefasst. Unser Chatbot Perry hilft Ihnen dabei die richtige Wahl zu treffen.
Marketingkampagnen sind am effektivsten, wenn Sie mit Ereignissen gekoppelt sind. Ein Beispiel sind intensiven Aktivitäten während grossen Sportereignissen, aber auch gesetzlichen Feiertagen, wie Weihnachten, Ostern, etc.
Kaltakquise ist ein Bereich im Vertrieb den so viele fürchten. Eine bewährte Möglichkeit, "kalte Anrufe" (Cold Calls) erträglicher und ansprechender zu machen, ist es aufzuhören, sie als "kalte Anrufe" zu betrachten.