Kupci se dave u poplavi informacija i imaju ozbiljnu potrebu za relevantnošću primljenih poruka. Mesto gde se kupac nalazi može poboljšati relevantnost promocione poruke.
Kreativnost, mudrost i emocije više nisu dovoljni. U vremenu kada tradicionalni kanali nadmašuju sve do sada poznato sa ogromnim brojem nevažnih informacija, dostupna su nova rešenja za povećanje individualne važnosti reklamnih poruka. U suštini, postoje tri razloga zašto je važno brinuti o lokaciji kupca. Poznavanje trenutne lokacije klijenta omogućava vam da vaše reklamne poruke budu relevantne i prilagodljive:
1. Mesto gde se kupac u trenutku nalazi je isto toliko važno kao i demografija i vreme
Pored tradicionalnih demografskih informacija o potrošačima (starost, pol, obrazovanje, itd.), mesto gde se nalazimo je važan faktor koji određuje naše potrebe kao potrošače. Zavisno od lokacije - npr. da li ste na sportskom stadionu tokom fudbalskog meča u nedelju uveče, ili na bazenu u petak popodne - moguće je utvrditi potencijalne potrebe, čak i raspoloženja, a odgovarajuće reklamne poruke mogu biti individualizovani.
2. Pojedinačnog potrošača treba shvatiti u kontekstu lokalnih trendova na njegovoj/njenoj lokaciji
Kao što se može videti iz gore navedenog primera fudbalske utakmice, trendovi mogu biti veoma lokalni. Fudbalska utakmica se odvija na veoma ograničenoj lokaciji. Povezivanjem znanja o kupcu sa informacijom o specifičnim trendovima u njegovom geografskom okruženju, mogu se razviti relevantne reklamne poruke. Tako na primer, možete ponuditi ženskim kupcima koji se nalazi na bazenu kupon za kupovinu kupaćeg kostima, pozvati ih na modnu reviju kupaćih kostima ili im predstaviti najnovije slike vodećih marki kupaćih kostima na njihovim pametnim telefonima i to povezati sa Vašom internet prodavnicom
3. Potrebe za Vašim proizvodom mogu biti zavisno od vremena i lokacije
Primer: Tokom vrućeg dana potreba za crvenim vinom nije jako visoka, pošto druga pića verovatno bolje zadovoljavaju potrebe kupaca. Ako nudite pića, onda će osvežavajuća pića za kupce u bazenu, tokom vrelog dana, verovatno biti bolje prihvaćena,. Kada shvatite ovakvu zavisnost, možete koristiti svoje reklamne resurse za proizvode koji obećavaju najviše uspeha. To povećava relevantnost poruke, sa tim i efikasnost promocije i smanjuju troškove oglašavanja.