Verkaufen an Geschäftskunden (Business to Business, oder auch B2B) unterscheidet sich vom Verkauf an Privatkunden. Im B2B-Bereich kommt der Kunde nicht zu Ihnen in Ihr Geschäft, sondern Sie müssen ihn erst finden, ansprechen und ihn für sich interessieren bevor es überhaupt zu einem persönlichen Gespräch kommt.

Trinkt man mit Kollege oder mit Chef nach Arbeit, warum und was? Wir haben mal die wesentlichen Möglichkeiten zusammengefasst. Unser Chatbot Perry hilft Ihnen dabei die richtige Wahl zu treffen.

Die B2B Kaltakquise wird als die höchste Kunst im Verkauf gesehen: Sie ist deutlich schwieriger als Warmakquise, da potenzielle Kunden mit dem Unternehmen womöglich noch nie in Kontakt gekommen sind und von Grund auf von einem Produkt und dessen Mehrwert überzeugt werden müssen.

Marketingkampagnen sind am effektivsten, wenn Sie mit Ereignissen gekoppelt sind. Ein Beispiel sind intensiven Aktivitäten während grossen Sportereignissen, aber auch gesetzlichen Feiertagen, wie Weihnachten, Ostern, etc.