Die Argumente für Outsourcing sind überzeugend. Insbesondere bietet es eine Reihe von Möglichkeiten für das Finanz-Engineering mit dem üblichen Ziel der Kostensenkung und Eindämmung (der am häufigsten genannte Grund für die Auslagerung durch "Blue-Chip-Unternehmen").

Weitere Gründes sind die Fähigkeit, Ressourcen freizustellen, um sich...

Verkaufen an Geschäftskunden (Business to Business, oder auch B2B) unterscheidet sich vom Verkauf an Privatkunden. Im B2B-Bereich kommt der Kunde nicht zu Ihnen in Ihr Geschäft, sondern Sie müssen ihn erst finden, ansprechen und ihn für sich interessieren bevor es überhaupt zu einem persönlichen Gespräch kommt.

Wer denkt, dass in der heutigen virtuellen Welt Telefonakquise immer mehr an Bedeutung verliert, der irrt. Schön wäre es, wenn das Telefon den ganzen Tag lang klingeln würden mit Kunden die Sie anrufen und bei Ihnen bestellen möchten.

Die Realität ist aber meistens, dass...

Die B2B Kaltakquise wird als die höchste Kunst im Verkauf gesehen: Sie ist deutlich schwieriger als Warmakquise, da potenzielle Kunden mit dem Unternehmen womöglich noch nie in Kontakt gekommen sind und von Grund auf von einem Produkt und dessen Mehrwert überzeugt werden müssen.